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发表于 2019-1-9 21:09:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “传统武器——新闻;草根丛林——论坛;核子武器——专题……”网络推手以“抓住大众眼球为主导,获取利益为准则”,还有资深网络推手著书总结“十种武器”。
  报方案、签合同、做策划、用水军……无所不能的网络推手精心设计,步步为营。你的惊叹或感动,你查到的“答案”和“评价”,背后很可能暗藏着他人的操控和野心。

  “秦火火他们炒得太没节操了,早晚出事。”入行4年的网络推手小程伸出两个指头,“我们这行是有底线的,一不做黑公关,二不涉及政治。”
  小程2009年进入北京一家侧重企业推广的知名网络营销公司,担任“执行”一年多后,升为项目经理,负责整个案子。客户找来,公司出策划,签合同。细到包括要在什么平台上发布多少内容,但没有“一定能炒红”等虚的承诺。“就像在互联网上做广告,给客户保证量,至于最后火不火谁也说不好。”
  他谈起自己负责的案子,某地方的旅游景点想做推广,提升知名度。因为山上有个“玄关洞”,跟客户开会时就商讨把“拍卖”玄关洞作为一个创意点——买了之后有这个洞的使用权。“其实就是噱头。我们先在论坛上发帖,‘养’出一定热度后媒体开始转载、报道,网站上放了焦点图,电视台去采访了当地旅游局……打开了知名度。”
  维持话题热度,需要网友“持之以恒”地评论,“推手”更得时刻引导舆论方向。“比如那个玄关洞,是国家文物保护单位,其实是不能拍卖的。有网友出来骂,就该水军登场了。”小程回忆,起初还得公司自己的人发帖,如今水军都已“外包”,叫做“供应商”。需要时便联系固定的几家,指明方向,提出量的要求。“比如主帖‘盖楼’到几百,副帖有十几条评论就行。网友骂时,要讨论其他事情,比如这个洞真奇怪,真少见,从别的角度把话题引开。”
  水军只是小喽啰,“重磅文章”得靠写手。“我们很苦的,项目经理亲自写,每篇导向如何都要标识清楚。有的公司也找‘外包’写手,或是专门的文案,针对各种主题和方向来写文章。”小程坦言,基本上每一步都少不了写手和水军,除了宣传更是为了“做效果给客户”,让客户“感受并且相信”确实传播得很广……“对,忽悠”,他笑着点头。当合同上规定的各种“量”都完成后,一次推广便宣告结束。
  作为“灵魂人物”,项目经理的酬劳是首先要保证的。小程的收入由基本工资和项目提成组成,后者为1个百分点。例如“玄关洞”的旅游景点推广,对方付给公司100万元费用,他可以从中拿到1万元。
  无论项目大小,通常总成本会控制在报价的20%至30%以内,也就是说每次推广公司至少要赚到70%。“所以我们考虑最多的就是成本控制,花超了还怎么赚钱?”小程总结,最费钱的就是“买媒体”和“买微博大V”。
  媒体,多指网络媒体,根据网站的名气、放置的形式(专题、图、文字)、位置、时间长短,价格千差万别。比如放一个专题在知名商业网站的首页,要付到至少十几万元,放在靠下“论坛”的位置,就只要几万元。若是放在不太知名的网站上,做个焦点图、文字链的推荐,也可以低到几千元。“微博大V”从几十万粉丝起步,到上百万、上千万,分多个层级。不少“草根大V”是公关公司养的账号,僵尸粉很多,当然也相对便宜,只要几千块。若是明星等个人非营销类账号,帖子就得经过设计,不能是赤裸裸的广告。一些高级的段子手,约为2万元;二三线小明星也是几万元,最多不超过10万。最贵的大概是拥有4000多万粉丝的某著名演员,要到四五十万。“也有明星不做推手,或者要价太高,我们不会勉强,也不会提价,这个不行就找别人。”
  相对而言,水军算是最便宜的了。水军团队有大小,上面有类似装修队“工长”的那种“水军头”。完成任务后,“水军头”提供报表,公司审核后付款,他们再分。“通常是给5毛一条,长期合作的供应商能便宜到4毛。但水军头会从中抽个一两毛,所以如果业务量大,他们一个月可以收入几万元。”小程笑言,网上号称“动用几十万水军”,如今有了自动回复软件,其实水军真没那么多。“不过为了保证‘用户体验’,不能让客户看出来是水军在发帖,我们对于水军的评论字数、质量、持续不删帖时间也有更高要求。”
  “立二”他们犯事儿,让与之“齐名”的第一代网络推手陈墨,更加庆幸自己早日“上岸”的决定。
  陈墨原名邢念庆,曾成功炒作“芙蓉姐姐”“二月丫头”“流氓燕”等多位网络红人。他并不回避自己早期炒作的低俗。“2005年前后,大家对炒作还没有什么概念,而且也没有财力、能力去搞‘优质的东西’。让芙蓉姐姐摆S形拍照,就是想娱乐大家,塑造想‘抽她’的感觉。”
  在他看来,网络炒作从无规则无序到慢慢繁荣,是和企业的意识、判断、投入有关的。2007年,当有企业慕名找到他希望进行推广时,陈墨便及时“转型”,成立公司专做网络营销。“我们在最早的娱乐炒作中确实占了便宜,看到机会匆忙就入行了,但不能固守那些低俗的东西。推广企业比单纯的‘炒人’更长远更赚钱,就好像是赵本山原来唱二人转,里面还有粗口,一旦他上了央视,还可能回村里唱戏吗?”对于自己的“上岸”,陈墨这样形容。

  从2009年起,陈墨开始思考怎么能做得更长久,哪些领域是网络推手的忌讳,碰不得。“2010年就说打击网络‘黑社会’,今年央视一直在说‘微博正能量’,还有警方查抄网络盗取隐私案件……都预示国家在治理整顿互联网,在这一行做,就得看到这些。“立二”他们不择手段的炒作从短期来说,对行业是种打击和污化。不过长期来看,对那些没有被抓住、想继续做下去的公司,也是一个提醒,让大家更警醒。”
  为了揭开“水军”神秘的工作流程和内容,记者决定以在校大学生兼职的身份潜入“水军军营”,也当一回“水军”。记者发现,“水军”团体的组织形式发生了改变。不过,新手培训,换马甲,有理有据的回复等潜水方法仍然如故。
  网上的世界,兼职“水军”一般都是通过加QQ群,在群里接任务。然而,记者在网上搜索“水军”QQ群发现,不仅群数少,而且许多群需要身份验证,甚至已满员,无法再加入。不过记者发现了一块“新大陆”——贴x网。
  打开网站,网站首页的中心位置即是编号到1300多位的“发帖任务”。网页栏目上分别有“开始赚钱”“用户中心”“金钱兑换”“新手教程”等几个栏目。很显然,与QQ群里要随时候着“抢”任务相比,网页式的“水军”组织形式更为高级:“水军”首领会把任务集中发布在网页上,网友可以随到随领。
  记者看到,网站首页就可见“指定论坛发布任务”“QQ搜搜问答发布任务”等10条任务,上面注明了每条任务的总数、当前完成数,及任务是“进行中”或“暂停”的状态。注册后,记者点击“指定论坛发布”,却只看到4条任务,而不见其他任务条目。记者怀疑新手可执行的任务类别和数量皆有限。
  既然是新手,那就先接受培训吧。点击培训网页上的视频链接,短短7分钟的视频重点培训了发帖、问答两条任务。“在哪发帖,发帖的具体要求都在表格栏里写清楚了,一定要按要求做。”培训员说,具体的帖文都是由“上级”写好提供的,“水军”只要复制粘贴就可以。而要做到大规模发帖,“水军”所要做的就是在其链接的“中文论坛100强”和全国各地多达百余个的信息网里注册账号。
  “问答,就是通常所指的百度知道、搜搜问答和新浪爱问。做问答任务时,一定要换多个账号进行,如果用一个账号,很有可能会被删掉所有内容,并且封IP。”培训员说,回复时应尽量给自己拟定一个身份,以模仿真实网民的口吻进行回复。问答做得熟练的,一上午可发40—50个,大约也能挣10元。
  培训完了就开始干活吧。点击“开始赚钱”栏目,首页上的10条任务变成了3条,分别是“百度知道,QQ问答回答任务”“指定信息网(酷易搜)发布”“指定(上海装修)QQ群广告发布”。难道“新军”只能做这3条?
  “在百度知道或者QQ问答,搜索网上兼职、网上赚钱等,在问题下面回答介绍我们贴x网,回答的内容不得少于10个字显示出来……一个问题只能回答一次。找的问题,已经选为最佳答案或者回答超过3个的,你再回答,不合格。”每条任务后面都有详细的执行说明,这是百度问答的任务说明。
  记者输入“网上兼职”,跳出的词条高达31万之多,但其中有不少是已回答超过3条或有最佳答案。找了20分钟后,记者才“答对”了2题。
  回答第3题时,竟收到系统通知,“抱歉!您对提问:网络兼职QQ群的回答可能违反了知道回答规范,暂时仅您自己可见,如有异议,可到问题页发起申诉,进行找回。”此时,记者想起“应换账号回答”,于是先注册邮箱,再通过邮箱注册了多个账号,单时间就花了三个小时。
  一天下来,记者体验了3项任务,却只完成了4条问答任务,如果这4条全部符合要求,获得通过,记者这一天的工作也只能获得0.8元的报酬。
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